Usein kysytyt kysymykset
Kotia myymässä
Miten arvioimme kotisi?
- Poikkeamme paikan päällä – ilman kohteessa käyntiä on oikean hinta-arvion antaminen vain tilastoihin perustuvaa ja voi siis poiketa huomattavastikin oikeasta tilanteesta.
- Alueen markkinatilanne ja markkinoilla olevat kilpailevat kohteet ovat oleellinen osa hinnan määrittämistä.
Mitä eroa on myyntihinnalla ja velattomalla myyntihinnalla?
- Hintakäsitteet kuntoon!
- Myyntihinta on kohteen hintapyyntö, joka sisältää maksettavan kauppahinnan, mutta ei mahdollista osakkeisiin kohdistuva yhtiölainaosuus.
- Velaton myyntihinta on hintapyyntö, johon sisältyy maksettava kauppasumma, sekä mahdollinen osakkeisiin kohdistuva yhtiölainaosuus. Velaton myyntihinta antaa parhaan kuvan kohteen kokonaishinnasta, koska kohteiden lainaosuuksissa voi olla merkittäviäkin eroja. Velattomien hintojen vertailu on siis helpompaa.
- Varainsiirtovero määräytyy velattomasta kauppahinnasta.
Mikä on toimeksiantosopimus?
- Toimeksiantosopimus tehdään aina kirjallisesti tai sähköisesti.
- Käytämme Kuluttaja-asiamiehen tarkastamia ja hyväksymiä sopimuspohjia. Sopimus koostuu kahdesta osasta, toimeksiantosopimuksesta ja selostusliitteestä.
- Sopimuksessa sovitaan muun muassa myyntihinnasta, markkinoinnista ja välityspalkkiosta.
- Sopimuksen selostusliitteessä käydään kohde tarkasti läpi, mitä ollaan myymässä, mitä kauppaan kuuluu.
- Meidän kanssamme ei yllättävistä kuluista tarvitse murehtia. Sopimusta tehdessä sovitaan välityspalkkiosta, joka voi olla kiinteä tai prosentuaalinen, tämän lisäksi ei muita kuluja tule. Välityspalkkiota ei laskuteta, mikäli kauppaa ei synny.
Mitä asiakirjoja tarvitaan?
- Ennen myynnin aloittamista on kohteestasi hankittava paljon erilaisia asiakirjoja ja selvityksiä, jotta myynnin voi aloittaa. Toimeksiantosopimuksella valtuutat meidät hankkimaan kaiken tarvittavan.
- Sinun ei tarvitse huolehtia asiakirjoista, me hoidamme asian.
Miksi valokuvien laadulla on merkitystä?
- Laadukkaat kuvat ovat tärkeä osa myyntiä ja potentiaalisten asiakkaiden kiinnostuksen herättämistä
- Tavoitteenamme on saada kuvista mahdollisimman edustavia ja todenmukaisia, välttäen ylilyöntejä niin koon kuin valon suhteen.
- Käymme kanssasi läpi, miten kodistasi saadaan edustavimmat kuvat
- Otamme myös dronekuvat mahdollisuuksien mukaan (lentokieltoalueet), näin saadaan myös ympäristö mukaan kuviin.
- Tarvittaessa otetaan uudet ulkokuvat vuodenaikojen mukaan
Kuinka markkinoimme?
- Laadimme kattavan ja selkeän myyntiesitteen
- Kun materiaalit ovat kasassa ja ne on hyväksytetty toimeksiantajalla, päästään tositoimiin.
- Sovittaessa tarjoamme kohdetta olemassa oleville, potentiaalisille asiakkaille jo ennen nettimarkkinoinnin aloittamista
- Nettiin laitamme kohteet aina sekä Etuovelle, että Oikotielle
- Yksityisesittelyt ovat tuloksellisin tapa saavuttaa paras lopputulos, siksi lähes kaikki järjestämämme esittelyt ovat yksityisiä
Miten tarjous jätetään?
- Lähtökohtaisesti tarjous otetaan aina vastaan kirjallisesti tai sähköisesti
- Tarjoukseen kirjataan hinnan lisäksi tärkeitä yksityiskohtia muun muassa vapautumisen ajankohta ja mahdolliset muut ehdot
- Muina ehtoina voi olla esimerkiksi kuntotarkastus, kosteusmittaus, lainaehto, omanasunnon myyntiehto
- Käymme ostajan kanssa tarjouksen huolellisesti läpi, jotta tarjouksessa on kaikki tarpeellinen ennen tarjouksen jättämistä
- Omanasunnon myyntiehdollisessa tarjouksessa, myyjällä on mahdollisuus jättää vastatarjous, jossa pidättää itsellään oikeuden jatkaa asunnon myyntiä ja markkinointia
- Asunto-osakkeen ostotarjouksessa sovelletaan oikeustoimilakia. Tarjous sitoo sen tekijää ja tästä syystä on ensisijaisen tärkeää, että tarjouksessa on huomioitu kaikki tarvittavat asiat. Valtaosa nykyisistä asunto-osakkeiden tarjouksista vakiokorvausehdon. Käsirahalliset tarjoukset ovat nykyään harvinaisempia.
- Kiinteistökaupassa sovelletaan maakaaren määrämuotoa. Tästä syystä kiinteistön ostotarjousta voisi luonnehtia pikemminkin ”ostoehdotukseksi”, tämä on hyvä muistaa kiinteistökaupassa. Jos toinen osapuoli vetäytyy kaupasta, löytyy maakaaresta kyllä korvaussäännös, mutta kustannukset ovat aivan eriluokkaa, kuin asunto-osakkeen tarjouksessa.
Miten kaupat tehdään?
- Tarjouksen hyväksymisen jälkeen ryhdytään ”taklaamaan” tarjouksen mukaisia ehtoja
- Pyrimme aina olemaan kosteusmittauksissa ja kuntotarkastuksissa mukana.
- Me laadimme kauppakirjan. Huolellisesti tehty kauppakirja on molempien osapuolien edun mukaista.
- Me hoidamme kaupanteon käytännön järjestelyt.
- Nykyisin kauppa voidaan tehdä myös sähköisesti ja sekin luonnollisesti onnistuu.
Miksi valita ValoLKV välittäjäksi?
- Olemme joustavia ja meille on tärkeää ottaa juuri sinun toiveesi huomioon. Paras lopputulos syntyy yhteistyöllä!
- Mikäli sinulla heräsi kysymyksiä, vastaamme niihin mielellämme!
- Noudatamme aina hyvää välitystapaa
- Hyvän välitystavan ohje – Kiinteistönvälitysalan Keskusliitto (kiinteistonvalitysala.fi)
- Miksi käyttää välittäjää? – Kiinteistönvälitysalan Keskusliitto (kiinteistonvalitysala.fi)
Asuntoa ostamassa
Onko sopiva kohde löytynyt?
- Sovitaan sinulle sopiva esittelyaika ja käydään tutustumassa kohteeseen paikan päällä
- Pankin kanssa kannattaa aloittaa neuvottelut viipymättä, mikäli rahoitus on tarpeen
- Noudatamme toiminnassamme aina Hyvää Välitystapaa emmekä siksi automaattisesti lähetä kohteiden yksityiskohtaisia tietoja (esim. isännöitsijäntodistus liitteineen) ennen esittelyä.
- Kun kohde tuntuu vielä esittelyn jälkeen itselle sopivalta, tutustu huolellisesti kaikkiin kohteesta saatavilla oleviin asiakirjoihin, piirustuksiin ja lisätietoihin, mikäli herää kysyttävää ole ehdottomasti yhteydessä meihin
Eikö sopivaa kohdetta löydy?
- Jos et löydä itse sopivaa kohdetta voit valtuuttaa meidät etsimään puolestasi kohdetta tekemällä kanssamme ostotoimeksiantosopimuksen.
- Lue lisää sopimusmallista kyseisen otsikon alta.
Mitä eroa on myyntihinnalla ja velattomalla myyntihinnalla?
- Hintakäsitteet kuntoon!
- Myyntihinta on kohteen hintapyyntö, joka sisältää maksettavan kauppahinnan, mutta ei mahdollista osakkeisiin kohdistuva yhtiölainaosuus.
- Velaton myyntihinta on hintapyyntö, johon sisältyy maksettava kauppasumma, sekä mahdollinen osakkeisiin kohdistuva yhtiölainaosuus. Velaton myyntihinta antaa parhaan kuvan kohteen kokonaishinnasta, koska kohteiden lainaosuuksissa voi olla merkittäviäkin eroja. Velattomien hintojen vertailu on siis helpompaa.
- Varainsiirtovero määräytyy velattomasta kauppahinnasta.
Miten jätän tarjouksen?
- Mikäli pankki osallistuu rahoitukseen, on hyvä käydä läpi vielä mahdolliset auki olevat asiat heidän kanssaan – tarjous on mahdollista jättää myös lainan saanti ehdolla.
- Lähtökohtaisesti otamme vastaan tarjouksen aina sähköisesti tai kirjallisesti.
- Tarjoukseen kirjataan hinnan lisäksi tärkeitä yksityiskohtia muun muassa vapautumisen ajankohta ja muut ehdot
- Muina ehtoina voi olla esimerkiksi kuntotarkastus, kosteusmittaus, lainaehto, omanasunnon myyntiehto
- Käymme kanssasi läpi kaikki tarjoukseen liittyvät tärkeät asiat mm. sitovuuden, veroseuraamukset.
- On erittäin tärkeää, että tarjoukseen tulee heti kirjattua kaikki olennaiset tiedot, jotta vältytään epäselvyyksiltä myöhemmissä vaiheissa.
- Tarjouksen tietojen vastaanotto onnistuu kätevästi myös puhelimitse.
- Puhelun jälkeen saat sähköisen tai paperisen tarjouksen allekirjoitettavaksi
- Asunto-osakkeen ostotarjouksessa sovelletaan oikeustoimilakia. Tarjous sitoo sen tekijää ja tästä syystä on ensisijaisen tärkeää, että tarjouksessa on huomioitu kaikki tarvittavat asiat. Valtaosa nykyisistä asunto-osakkeiden tarjouksista vakiokorvausehdon. Käsirahalliset tarjoukset ovat nykyään huomattavasti harvinaisempia.
- Kiinteistökaupassa sovelletaan maakaaren määrämuotoa. Tästä syystä kiinteistön ostotarjousta voisi luonnehtia pikemminkin ”ostoehdotukseksi”, tämä on hyvä muistaa kiinteistökaupassa. Jos toinen osapuoli vetäytyy kaupasta, löytyy maakaaresta kyllä korvaussäännös, mutta kustannukset ovat aivan eriluokkaa, kuin asunto-osakkeen tarjouksessa.
Miten kaupat tehdään?
- Kun tarjouksen ehdoista on päästy yksimielisyyteen myyjän kanssa, päästään järjestelemään kaupantekoa.
- Pyrimme aina olemaan kosteusmittauksissa ja kuntotarkastuksissa mukana.
- Me laadimme kauppakirjan. Huolellisesti tehty kauppakirja on molempien osapuolien edun mukaista.
- Me hoidamme kaupanteon käytännön järjestelyt.
- Nykyisin kauppa voidaan tehdä myös sähköisesti ja sekin luonnollisesti onnistuu.
Mikäli sinulla heräsi kysymyksiä, vastaamme niihin mielellämme!
Ostotoimeksiantoa tekemässä
Mikä on ostotoimeksianto?
- Kun et löydä ilmoitusten seasta juuri sinulle sopivaa kohdetta, voit tehdä kanssamme ostotoimeksiantosopimuksen, jolla valtuutat meidät etsimään sinulle sopivan kohteen.
- Ostotoimeksiantosopimus mahdollistaa sen, että voimme käyttää markkinoinnissa ”asiakas etsii”-ilmaisua. Käytännön tasolla voimme toteuttaa hyvinkin tarkkaan kohdennettua markkinointia.
- Toimeksiantosopimusta tehdessä sovimme tarkasti siitä, minkälaista, mistä ja miten etsimme sinulle sopivaa kohdetta.
- Meidän kanssamme tehdyssä sopimuksessa sinulle jää ilman muuta rinnakkaisosto-oikeus, eli emme tietenkään laskuta palkkiota, jos me emme löydä sinulle sopivaa kohdetta.
- Huolehdimme tarjousneuvottelut ja kaupanteon käytännönjärjestelyt.
Miksi ostotoimeksiantosopimus?
- Ostotoimeksiantosopimus mahdollistaa meidät tavoittamaan niitäkin myyjiä, jotka eivät ihan vielä ole tehneet päätöstä myynnistä. Tieto siitä, että löytyisikin helposti ostaja, voi hyvinkin vauhdittaa päätöstä myydä. Ja osalle myyjistä ajatus siitä, että ei tarvitse maksaa välityspalkkiota voi myös houkuttaa.
- Ostotoimeksiantosopimus parantaa mahdollisuuksiasi löytää juuri oikea kohde.
- Me teemme alustavat katselmukset potentiaalisissa kohteissa, jotta sinulta säästyy aikaa ja vaivaa.
- Selonottovelvollisuus edellyttää meitä, kuten myyntitoimeksiannossakin, haastattelemaan myyjän, katselmoimaan kohteen ja hankkimaan tarvittavat asiakirjat.
Mikäli sinulla heräsi kysymyksiä, vastaamme niihin mielellämme!
Kohdetta vuokraamassa
Miten vuokraan kohteeni?
- Vaikka ”leipälajimme” ovat myynti- ja ostotoimeksiannot, autamme sinua samalla ammattitaidolla myös vuokraamaan kohteesi.
Tässä lyhyesti kuinka vuokratoimeksianto kanssamme etenee:
- Tehdään toimeksiantosopimuksen
- Kuvaamme kohteen ja hankimme tarvittavat asiakirjat.
- Laadimme esitteen
- Huolehdimme kohteen markkinoinnista (oikotie, vuokraovi) ja esittelystä.
- Otamme vastaan vuokratarjoukset, tarkastamme luottotiedot
- Laadimme vuokrasopimuksen.